今天的石材业已经在国内形成了以福建水头为领军，广东云浮、山东莱州、新疆哈密、河北曲阳繁荣发展的格局。然而，这两年的石材外贸和内贸的困局让无数石材企业意识到最严峻挑战的棘手。生死存亡之际，衰荣进退之间，石材是向家装如何发展已是一个绕不开的话题。

据了解，目前家装市场以瓷砖为主，而石材在装饰领域的应用比例不到20%。这意味着石材在装饰领域还未真正开发。而新型城镇化建设还将继续推动石材在装饰领域的应用。石材进入家装是否走入“新常态”?

“现在很多石材人都在做家装，这一块有很大的发展空间。”亿石达集团董事长李诚专表示。这家以矿山开发为主的石企，今年水头石材展打出了家装品牌，从矿山开发进入终端领域，逐步实现全产业链延伸。

作为传统行业的典型代表，石材行业这两年的日子并不好过。在全国几大石材市场了解到，近一两年来，一些实力较弱的中小型石材工厂已经开始逐渐停厂，有的是为缩减经营规模，有的则干脆退出了市场。而对于上游的石材制造产业来说，之所以陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是石材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。南安石材协会副会长刘良就表示，“几乎每家石材企业都有库存。”业内人士对记者透露，为了回笼资金，不少企业都将利润压缩以便出货，有的企业利润甚至低于3%。业内人士分析，石材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个石材行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力;石材企业如果不注重品牌塑造，就难以产生品牌溢价。

南安市石材工业协会副秘书长潘鹏章表示：在市场营销上面，我们会鼓励企业加强产品的标准化、品牌化和装饰模块化。我们知道，家装市场的份额要远远大于工装市场的份额，今年乃至以后，我们还会不断加强和设计业界、家装市场以及小型装修公司更深入的合作，我们会更有意识、更大力度地去推动石材企业向“家装市场”的进军与占领。从上游去解决问题。尤其是矿山资源这一块，我们鼓励水头更多的企业走出去，去控制矿山、收购矿山，因为这一块决定了石材企业的成本问题，我们水头应该有几百家企业在全球、全国各地都有全资矿山、参股矿山或控股矿山。

福建南安市光辉石材有限公司吴培育总经理一直从事石材圆柱、窗套门套线条、石栏杆等别墅建筑石的生产加工。目前窗套线条，异形线条，大理石异形线条，门套线条和新石材“紫玉红”资源的开发是主要考虑的差异化产品。吴培育总经理认为，“紫玉红”是他要推出的石材品牌。如果不跟上互联网的思维模式，将很快被淘汰。石材行业在中国发展的20多年时间里，产业日益成熟以及市场竞争不断加剧，长期以来以国内批发、工程为营销模式的传统石材行业的发展越发艰难。在这个渠道为王的时代，石材行业要想获得可持续的发展，必须结合时代发展的特点，勇于创新，转变营销模式。所以，吴培育总经理不断参加各种培训班。他在分享科德特古田会议的毛泽东思想课程时，吴培育总经理说到，科德特(中国)咨询集团林琨山董事长曾经给了他很大帮助，现在石材业也应该按照毛泽东思想中“团结一切可以团结的人”共同整合石材工厂及石材机械工厂，石材贸易公司一起抱团发展共赢，践行古田同学会的价值观：付出，分享，互助，共赢。

厦门石材外贸公司的传统业务模式，近几年来受金融风暴的打击，业务也萎缩明显。目前石材外贸公司获取订单主要依靠的还是展会和B2B平台，然而在B2B平台上做广告的公司非常多，买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司，再比较、砍价，希望能按“底价”成交，大型外贸公司的订单利润不断被一些小公司低报价所挤压。这种情况下,积极和石材外贸公司的配合工厂就非常重要了。

希恩石业邓厂长说，“我们有大量荒料库存，主要为外贸公司供货和做加工，不直接和老外交易，我们是专业花岗石大板生产制造商，我们服务的石材外贸公司有好多，福建的很多大小石材外贸公司都是我们的客户，订单不大，有时候一次才发一两件货，我们都要服务好!“为石材屌丝服务!”是我们现在的服务理念，同时也在塑造“希恩石业”的服务品牌，这是面对现实。

据了解，希恩石业邓厂长早已积极屯料G682，G664，G654，G603，G439保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭，实现整体退出的政策出来后，对石材资源越来越紧张的供应状况，希恩石业没有盲目的囤货，而是有目的有针对性的按照客户订单安排，比如囤积最好品质的G682，G664，G654，G603，G439原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存，也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。“黄钻金麻”“亚美尼亚金”的别墅外墙干挂石材荒料也屯了大量库存。(石事点点评)