电商节真是应接不暇，才送走双十一，又迎来双十二。

其实现在的消费者哪个都很精，对于电商造节，大家都清楚商家背后的促销心思，但仍有很多人喜欢各种电商节。

昨天时逢大雪，我看朋友圈很多人又在说：要吃饺子啦。这电商节，就好比中国的二十四个节气，对消费者而言一是给人们一个“花钱、任性”的机会，二是给生活制造一些有趣，甚至惊喜。

双十二都有哪些惊喜?除淘宝、国美在线等平台电商的新一轮大促外，中国头号食品电商中粮我买网也展开“生鲜我最强，双十二全民抢鲜”活动，率先抢占生鲜主场。

据悉，自12月1日至12月11日活动期间，我买网双十二全民抢鲜，明星爆品不止5折，买满还送;我买网携手大洋世家推出生猛海鲜满199元减80元，底价脱光，回馈广大消费者。

生鲜好不好，诱惑先抛出。就在12月3日，一个“史上最任性加班福利”的文章在朋友圈刷屏，加班的会议桌上摆满了皇帝蟹、大龙虾，很多人直接说：“这是哪家公司给我站出来，保证不打你，只要把办公地址告诉我们!”

后来证实，加班福利如此任性的公司就是我买网。促销生猛海鲜，但要让员工先吃上，这福利真是拼了。

不仅福利拼了，我买网最近的一系列举措都非常拼。双十一刚刚“脱光”，我买网又在双十二期间大打生鲜牌。对于电商而言，生鲜冷链是未来竞争热点，众多电商都看好这一块，但我买网为何最近这么拼?

要争生鲜电商第一

2012年被称为生鲜电商元年，到2013年生鲜电商销售额增长近200%的爆发之年，仅用了一年时间。再到2014年我买网、顺丰、京东、等大公司的相继发力，生鲜电商的市场已经进入了飞速发展的快车道。

在此期间，纵然倒下的生鲜电商比比皆是,但生鲜电商接力赛一直在继续。今年5月份美味七七获得亚马逊2000万美元的注资，8月份我买网宣布获得IDG资本和赛富基金1亿美元的融资。而究其缘由，庞大的生鲜市场被投资者看好。

有研究报告指出，2013年国内生鲜市场规模近万亿元，而生鲜电子商务销售渗透率仅为0.9%，大市场容量、低渗透率标志着生鲜电商将是电子商务行业的下一片巨大蓝海。

事实上,较之成立于1989年的美国生鲜电商PeaPod，生鲜电商在中国仍是开始。虽然2005年易果网成立和2008年出现了专注做有机食品的和乐康，但这几个企业开始都是做小众市场。

当下,生鲜电商似乎迎来了新的转折。在不断的试水中前进的生鲜电商,有着资本的强势跟进，加之国家政策扶持，所以中粮我买网今年开始加速发力。

在刚刚过去的11月脱光节当中，我买网全天下单总人数同比提升409%，首次在我买网购物的新用户同比提升413%，仅双十一这一天，生鲜商品的销售同比增长600%，进口食品订单提升447%，成为当天所有品类的黑马。

双十一的成绩带来生鲜行业新的希望，这也是在双十二率先出击生鲜主场的原因之一。与此同时,生鲜不同于其它品类,上个月买的衣服明年还在,但上个月买的肉下个月可能就没有了。生鲜电商日常消费占比高、频次消费高以及消费升级等元素，市场想象空间更大。

夯实供应链优势

传统行业到电商行业，由3C到生鲜，都可以说是革命性的跨度，也见证着国内电商行业的高速发展。

但生鲜不同于其它品类，生鲜电商需要解决很多难题。譬如,一件衣服可以一个星期到,但是一块冷鲜肉却无法等到一个星期,而这一过程,对于供应链的要求极高。

目前,全国范围内大大小小的生鲜电商已经有3万家左右。其中,像中粮我买网、京 东、阿 里、等电商来讲，其存活可以保证，但中小生鲜电商倍感艰难，生鲜电商所需资本巨大，平台类电商有资本优势，但垂直类电商更加专业化，一旦资本进入,其发展空间巨大。

尤其我买网，在生鲜领域有天然的优势，生鲜是我买网主推的战略品类。而在生鲜电商最重要的供应链方面，中粮集团63年农产品、多元化食品供应、服务经验待等资源都是我买网的优势。目前，中粮我买网在国内主要覆盖华北、华东和华南三大区域，分别在北京、苏州和广州建立了仓储和物流中心，自建物流占70%左右。

众所周知，生鲜品类服务的关键在于产地选择和冷链效率。我买网有着先天的渠道优势和议价能力。A轮获得赛富基金投资，2014年8月，获得B轮融资1亿美金，IDG资本领投，A轮领投的赛富基金追投(A轮投3700万美元)，创造了国内食品电商包括生鲜电商领域的融资之最。

此外，中粮我买网采用了国际先进冷链仓储经验，配送人员更经过专业的培训。同时，依据商品特性，标配独有保温装置，从而打造了生鲜商品“全程冷链”仓储配送流程。拥有中国食品第一仓的我买网，目前生鲜配送范围超过60个城市。

在食品源头方面，中粮我买网充分利用中粮集团涵盖海外、国内所有正规大型食品厂及食品产区的大数据源，并且有一整套严格的供应商评判机制，为食品源头建立了详尽的档案，全力确保源头安全。

今年12月4日，中粮我买网联合东航包机直采的智利车厘子降落上海，掀起了食品电商冬季海外直采的高潮。通过与东航合作，包机直采车子里已是我买网的常规化动作。早在今年6月份时，我买网就包机直采美国西北车厘子轰动一时，甚至还在美国时代广场做起了广 告。

对比来看,京东生鲜频道2012年即已成立，但在初期京东并没有自建冷链，而是通过销售商的自建物流，及协作的顺丰速运来完成。而在2014年京东实现上市后，募集资金一块重点投入就是生鲜电商。阿 里旗下淘宝天猫卖家数量2013年时已超千万，但当中农产品卖家不足40万个，其中大部分还是主要经营零食/坚果/特产类。

此外，适逢年底，我买网大举发力生鲜战场，尤其是海鲜，几乎是冷链供应中的最高级别。双十二主攻海鲜，无疑是对我买网已有的供应链的一次新挑战，从而进一步夯实“全程冷链”仓储配送流程。

以海鲜打造品牌的生猛个性

从综合电商来看，目前在生鲜领域，阿 里、京东仍然属于探索阶段，并不敢盲目扩张，毕竟消费者习惯的培养还需要时间。而对于垂直电商而言，在基于食材、物流、供应链等优势之上，如何进一步做大品牌，这是我买网的当务之急。

我买网的优势明显，但追兵很快。除亚马逊投资美味七七，做大生鲜之外，前不久中国和欧盟之间首个跨境B2B电子商务平台“鑫网 易商”上线，由鑫网 易商由世纪国际集团联合中国贸促会、中国银行、中国电 信、银联商务等共同打造，将覆盖欧美8国，将在不附加任何中间环节、不掺杂伪劣产品的前提下，以在线方式将数万余种境外原产地商品安全送达中国零售商手中。

虽然这一跨境B2B平台并非直接与我买网竞争，但它仍覆盖了我买网的两个优势，一是国家队，二是海外直采。当然，这一新的跨境B2B平台的建立，也说明海外直采这一领域的前景和重要性，这与我买网当初设定的方向不谋而合。但也从侧面说明，未来竞争会更加激烈。

而我买网这一次通过双十二的海鲜促销，通过生猛海鲜进一步打造自己的“生猛品牌”，看来是一次很有实效的举措。

生鲜电商与农村经济息息相关，农林牧副渔各领域都可以与之挂钩，这是政府看中它的原因之一。我买网有政策支持，更有物流、服务、供应链的基础，现在进一步生猛，要做生鲜电商第一名。

电商行业竞争激烈，尤其是垂直电商，需要在阿 里、京东的综合平台之外找到自己的定位和发展空间。根本来看，我买网的“生猛”发展路径，其实值得垂直电商借鉴。