导语：在全新的政企业务布局中，由中国电信上海理想信息产业(集团)有限公司(以下简称“理想集团”)开发的MDM应用已经成为中电信政企移动互联应用中的最重要产品。目前，该产品被列入中电信全国政企业务组合，并成为企业移动管理类产品的首席推荐。理想集团总经理陆晋军认为，这款MDM应用不仅是个能力型应用，未来，它还有望成为中电信企业移动应用商店的入口。

新蓝海

不可否认，政企市场已经成为移动互联网商业的新蓝海。当免费风潮席卷IT产业，消费者也已安于享受免费午餐时，各大互联网企业的利润门路何在?以苹果为例，乏善可陈的流程式创新之后，它与IBM携手，开拓企业级市场去了。近期，腾 讯旗下企业级IM产品亦动作频频，先后联合合作企业推出数款企业级应用产品。

值得关注的是，尽管觊觎庞大的政企市场蓝海，但是互联网企业在这片传统市场能否走的顺利还是个问号。不过对于中国电信而言，这是个机不可失的绝好机会，相比腾挪略显吃力的消费化移动互联市场，这片政企市场，本就是它的主场领域。

早先，随着传统电信市场容量日益饱和以及通信行业竞争的加剧，电信运营商就已经将政企客户的争夺视为重要的竞争领地。近年，中国电信政企业务更进一步，由单纯的电信业务演进为提供“电信+行业信息化”这样的复合型业务，并建立了与之配套的营 销体系，吸引更成熟的行业合作伙伴加入。分析人士认为，政企业务的发展和演进，很大程度上对运营商竞争地位的稳固与持久起到重要辅助作用。

眼下，随着中电信移动互联布局已经全面铺开，围绕着中国电信董事长王晓初提出的“新三者”战略，中国电信从成立创新业务事业部，到发布天翼开放平台;从设立创新孵化基金，到成立天翼科技创业投资有限公司;从成立移动互联网开放合作联盟等一系列平台化布局相继的到位，开发政企移动互联市场的前置条件已然“万事俱备”。

东风来

一股东风来自中电信政企部旗下理想集团创新事业部推出的MDM产品。这款产品的推出，旨在为政企单位提供企业移动设备(MDM)和企业移动应用管理(EMM)解决方案。

现今，在BYOD(自带设备)趋势已经被广泛接受，政企单位也普遍开始实施移动应用，并有计划地支持自带设备，此时，他们的IT领导者就需要建立一个移动业务管理的规划，来管理和支持大量涌入办公领域的设备，保证企业数据的安全性，便利地分发和管理企业移动应用。MDM和EMM便是为此而来。

诞生记

据悉，理想集团是隶属中国电信股份公司的全资子公司，管理方面由上海电信负责，实际上最早是一个区域性的，由上海电信负责管理做软件和系统集成的企业，现在，业务范围已经铺向全国。

理想集团总经理陆晋军表示，相比母公司中国电信，理想集团由于面向ICT市场，业务模式更为灵活，此外，作为中电信八大行业信息化基地之一，承担着中电信面向政企市场进行医疗信息化产品和解决方案研发的任务。

陆晋军一面向记者展示了名片上印有的“中国电信医疗信息化基地”字样的名片，一面介绍：

中国电信在政企业务方面，采用鼓励创新的模式，即，针对不同的行业，建立行业应用基地。可以看到我的名片上印着医疗信息化基地。就是中国电信选定的八大重点行业之一。当然，这仅是最近两三年的重点行业规划。中国电信希望在这些增长势头较好的行业里，将业务做深做透。若想如此，当然需要选拔一批有创新能力的集团子公司，并分担不同行业的信息化支撑。最终，理想集团选定的是医疗行业，当然，选定的原则是因为理想集团在此行业的经验、能力和既有产品等因素。未来，中电信将这些下属基地将采用公司化的运作模式，融合所有制亦是可选方式。

除了医疗领域之外，理想集团目前在重点投入的开创性项目有大数据，以及本文所谈的MDM。陆晋军表示，理想集团MDM产品已经顺利提前从中电信孵化基地毕业,公司化运作是未来目标。

三板斧

这款被中电信寄予开拓移动互联蓝海厚望的MDM产品，能力简单而出色，概括来说就是三板斧，安全管理、终端管理，应用管理。

1、安全管理：移动终端的智能化趋势带来更为严峻的安全问题。一方面，MDM应用将首先捍卫手机本身的安全性，防止用户遭受黑客入侵带来的关键信息泄露;另一方面，针对重要行业用户的终端，如政府执法终端和银行的移动业务终端，一旦发生丢失事件，也要要合理策略以避免非法利用。

2、终端管理：政企用户在许多工作场景中，都需要进行终端的权限管理。比如，在某些涉密单位，智能手机上的WiFi和相机功能是必须关掉的，这需要对全部终端进行统一控制。

3、应用管理：应用管理是移动设备管理中非常明确的需求。它指的是批量处理业务的分发或软件应用的分发。比如，某学校需要给全体学生的平板电脑加载电子书包新课件，一台台的安装显然不现实，必须实现批量管理。

拐点至

陆晋军认为，中国MDM市场当前处于导入期和爆发期之间。导入已经基本到位，但爆发还没有真正开始。背后的原因是，用户对部署MDM的迫切性认知还相对不足。

打个比方，保护手机隐私的重要性大家肯定都知道，但是只要你没有成为“艳照门”的主角，也许你就不会意识到保护手机信息安全的迫切性。对于用户而言也是如此，也许只需要一个小小的刺激，用户需求就会迅速打开。此外，不同的行业对MDM需求的理解也有所区别，相对而言，政府和金融将是部署MDM应用的首批用户，它们的紧迫感也是最强。

“现在理想集团MDM团队正在政府、金融、教育行业积累项目经验，在这个市场爆发的前夜努力积蓄力量。”陆晋军表示。

大器成

这款MDM产品的前景可想而知。

陆晋军表示，该产品将列入中电信全国政企业务组合，并成为企业移动管理类产品的首席推荐。

拥有中电信终端渠道支持，这意味着其几乎必然进入国内企业移动应用管理市场前列。不过对冯天兵团队而言，这仅仅是开始。理想集团出品，中电信支持，这让它与众不同，同样，也让它自我要求，出类拔萃。

从产品本身看，理想集团MDM产品处于市场一线水平，冯天兵表示，不会说首屈一指，但确实不逊色于市场上任何一款MDM解决方案。而且，创业团队积极的服务意识，让其能够为行业用户提供良好的响应式服务和贴心的定制化解决方案。这对于启动中的MDM初创企业异常重要。

陆晋军表示，理想集团在研发MDM产品过程中，就对国内外竞争性产品做了详细的横向比较，结果显示，理想集团MDM是市场上功能覆盖最全面的产品之一。丰富的能力组合，可以让理想集团MDM可以较好地满足行业用户的独特需求。未来，新成立的孵化公司将会引入技术合作伙伴，争取基于智能手机底层控制技术，在移动安全等方面打造出几项杀手锏。

此外，从中电信对这款MDM产品的定位规划来看，当前它是MDM的能力型产品，进一步将会打造成，基于电信智能终端的企业移动应用商店的入口。毕竟，作为一款以移动安全为特色、企业移动应用管理为擅长的MDM产品，几乎是企业及移动应用商店的天然入口。