美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书《22条商规》中“聚焦定律”里面说道：“市场营销的要点就是要聚焦。收缩的经营范围将使你强大，追逐所有的目标将使你一事无成。”对品牌而言，如果某个品牌能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那这个品牌注定会走向成功。

显然聚焦定律在品牌的战略当中非常重要，但是目前中国企业家们对这一定律了解的甚少，特别是在国内连锁市场，部分企业依靠贩卖概念来实现变现，而非真正在经营一个伟大的品牌，这倒让人看着心痛。不过倒也不是所有品牌都不懂得抢占消费者心智当中的份额，举例来说，我们提到冰箱就会首先想到“海尔”，说道男人的果汁就会想到“大漠红”，谈及丽人就会想起“卉舍”......类似这样子的例子还很多，特别在国外，奔驰以聚焦“工艺精良”概念而成为第一，宝马以聚焦“驱动力”而世界闻名，沃尔沃以聚焦“驱动力”而为众人所知，其实不管是专注都市丽人群体的卉舍美丽专门店，还是宣导男人补肾果汁的大漠红，都是聚集于某一个代名词，通过不断的传播，并且迅速深入潜在消费者心智中，他们要做是成为第一而非做得最好。

市场营销是认知的竞争，品牌想要取得成功需要有自己独特的认识与特性。如果没有，那么你最好有很低的价格。但是从目前来看，低价并不一定就能够保证品牌在终端致胜。我们不妨来看了美妆特色店——卉舍，卉舍于2004年创办卉舍(中国)营运机构，在广州开设了第一家卉舍连锁专门店，将日韩及欧美天然、时尚、环保的护肤潮流带到中国，并且在中国推出都市丽人的美丽专门店，致力打造都市丽人的购物雅所。

不就是一家美妆店铺吗?有什么值得我们思考的!或许读到这里就有许多行业人士开始质疑。卉舍的中国市场开场确实是以一家美妆店铺开始，当时在品牌与品类上面都不占什么优势，后面经过十余年的探索与整合，该品牌已经荟萃上百个国际知名品牌，万千种国际畅销爆品，并且值得我们思考的是，卉舍每一次亮相都在宣导“有丽人的地方就有卉舍”，在品牌战略当中聚焦“丽人”概念，渐渐抢占消费者心智中的份额。

有人称卉舍的商业路径是C2C(Copy to China)，即是把韩国的某种模式复制到中国来。但其实，卉舍的中国之路，并不是“山寨”与“抄袭”，卉舍能够在短时间成就500家特色化妆品店铺，背后有深层原因，而且我们看到的是目前在中国美妆市场，特别是在化妆品连锁加盟行业，卉舍是真正将品牌当回事的为数不多的企业之一。

的确，品牌的经营之路哪里有那么简单，不管怎样，卉舍作为都市丽人时尚圈当中的风向标，我们还是希望它能够实现自己的幸福品牌愿景：有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍!